CONSEIL & FORMATION
Développement Commercial
Force de Vente
CONSEIL
EN DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Conseil personnalisé et centré sur la problématique client.
Méthodologie :
1. Diagnostic et identification des leviers de création de valeur
2. Recommandation des plans d'action
3. Accompagnement dans la mise en œuvre
Quelques leviers de création de valeur :
- L'adéquation de la politique commerciale avec la stratégie d'entreprise et son marché
- La déclinaison des actions de vente par les commerciaux sur le terrain
- Le développement des compétences
- L'animation des objectifs
- Les relais de management
- L'organisation globale
- Les outils disponibles
FORMATION
DE LA FORCE DE VENTE
Modules sur mesure adaptés aux attentes et objectifs de l'entreprise.
(destinés aux dirigeants, compte-clés, directeurs régionaux, commerciaux, équipes télévente)
Principales thématiques couvertes :
- Techniques de vente
- Télévente
- Négociation
- Préparation et organisation des ventes, productivité commerciale
- Gestion du portefeuille clients
- Prospection
- Management des équipes commerciales
- Coaching terrain
- Préparation et animation des réunions commerciales
- Elaboration et déploiement de la politique commerciale
(analyse stratégique, définition des plans d’actions, animation de la performance, conduite du changement, ...)
Suivi individualisé conçu avec les managers, pour garantir la mise en pratique de la formation dans la durée.
J’interviens auprès de PME bretonnes, grands groupes français, chambres de commerce bretonnes, écoles de commerce...
Cliquez sur un logo pour accéder aux détails de la mission et au témoigagnage correspondant.
REFERENCES
VOTRE INTERLOCUTEUR
Eric CHEVAL,
Créateur et gérant de CAFE'IN
Basé à Plélo dans les Côtes d'Armor (Bretagne)
Directeur Général
de Business Unit chez Stalaven
2008
2012
Création
de CAFE'IN
Directeur Commercial et Marketing
chez Stalaven
2000
1992
Directeur Commercial
Marque Tipiak
Directeur régional
chez Salade Minute
1987
Chef de secteur
chez Ducros
1985
PARCOURS
Plus de 20 ans d’expérience dans les métiers de la vente et du management d’équipes commerciales en GMS, RHF et Proximité.
Une expertise en formation développée en entreprise et auprès d’écoles ( ESC, CNAM,..) depuis plus de 10 ans.
VALEURS
ECOUTE
·
PROXIMITE
·
ADAPTABILITE
Diplômé
de l'ESSEC
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