CONSEIL & FORMATION

Développement Commercial

Force de Vente

 
 

CONSEIL

EN DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Conseil personnalisé et centré sur la problématique client.

Méthodologie :

1. Diagnostic et identification des leviers de création de valeur

2. Recommandation des plans d'action

3. Accompagnement dans la mise en œuvre

Quelques leviers de création de valeur :

- L'adéquation de la politique commerciale avec la stratégie d'entreprise et son marché

- La déclinaison des actions de vente par les commerciaux sur le terrain

- Le développement des compétences

- L'animation des objectifs
- Les relais de management

- L'organisation globale

- Les outils disponibles

FORMATION

DE LA FORCE DE VENTE

Modules sur mesure adaptés aux attentes et objectifs de l'entreprise.

(destinés aux dirigeants, compte-clés, directeurs régionaux, commerciaux, équipes télévente)

Principales thématiques couvertes :

- Techniques de vente

- Télévente

- Négociation

- Préparation et organisation des ventes, productivité commerciale

- Gestion du portefeuille clients

- Prospection

- Management des équipes commerciales

- Coaching terrain

- Préparation et animation des réunions commerciales

- Elaboration et déploiement de la politique commerciale

(analyse stratégique, définition des plans d’actions, animation de la performance, conduite du changement, ...)

Suivi individualisé conçu avec les managers, pour garantir la mise en pratique de la formation dans la durée.

J’interviens auprès de PME bretonnes, grands groupes français, chambres de commerce bretonnes, écoles de commerce...

Cliquez sur un logo pour accéder aux détails de la mission et au témoigagnage correspondant.

 

REFERENCES

VOTRE INTERLOCUTEUR

Eric CHEVAL,

Créateur et gérant de CAFE'IN

Basé à Plélo dans les Côtes d'Armor (Bretagne)

Directeur Général

de Business Unit chez Stalaven

2008

2012

Création

de CAFE'IN

Directeur Commercial et Marketing

chez Stalaven

2000

1992

Directeur Commercial

Marque Tipiak

Directeur régional

chez Salade Minute

1987

Chef de secteur

chez Ducros

1985

PARCOURS

Plus de 20 ans d’expérience dans les métiers de la vente et du management d’équipes commerciales en GMS, RHF et Proximité.

 

Une expertise en formation développée en entreprise et auprès d’écoles ( ESC, CNAM,..) depuis plus de 10 ans.

VALEURS

ECOUTE

·

PROXIMITE

·

ADAPTABILITE

Diplômé

de l'ESSEC

 

QUI SUIS-JE

CONTACT

 
Eric CHEVAL

06 07 18 43 47

ericcheval@wanadoo.fr

22170 Plélo

Côtes d'Armor - Bretagne

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